Chargé de Planification Commerciale - F/H - CDI

Dans le cadre de notre activité Trade Marketing, l’équipe PAAF recherche son futur Chargé de Planification Commerciale en CDI.

Au sein du Trade Marketing, vous rejoindrez l’équipe PAAF, dont le rôle est central dans la structuration, l’opérationnalisation et le pilotage des actions commerciales portées par la force de vente.

Vous contribuerez à la construction, à la planification et au pilotage des actions commerciales de la force de vente, dans le cadre du PAC et hors PAC. Vous serez un relais clé entre les enjeux stratégiques, les besoins opérationnels et leur traduction concrète dans les outils et instances commerciales.

CE QUE VOUS FEREZ

• Vous contribuez à la construction des projets du PAC, en définissant les indicateurs clés de performance, le ciblage CP et les éléments nécessaires à la mise en œuvre des actions force de vente. À ce titre, vous participez à l’élaboration des guides de consignes, à la création d’outils, à la rédaction des expressions de besoin et au contrôle de la bonne redescente des informations dans les outils et instances dédiés.

• Vous accompagnez l’amélioration des process commerciaux, afin de faciliter les déploiements, fluidifier l’opérationnalisation du PAC et garantir une mise en œuvre efficace des plans d’actions avec les différentes entités FOCO, notamment le Trade Marketing ACP, la Data Factory ou encore la DOC.

• Vous pilotez les actions de la force de vente, en préparant, analysant et opérationnalisant les KPIs clés nécessaires à la réussite des plans d’actions du PAC. Vous contribuez également à l’animation opérationnelle des différentes instances, telles que les Calls Hebdo, Calls V&R ou Copil Action Co.

• Vous réalisez des diagnostics et études commerciales, afin d’éclairer les décisions, d’identifier les ajustements nécessaires et de contribuer à la performance des plans d’actions déployés sur le terrain.

• Vous assurez la programmation des actions commerciales, en intégrant les actions force de vente dans les outils dédiés tels qu’Egide, Odacio et SharePoint Call Hebdo. Vous générez également les actions de masse en fonction de l’actualité commerciale et garantissez leur suivi quantitatif et qualitatif.

• Vous accompagnez la planification et la priorisation des actions, en pilotant notamment le calcul de la CAF de la force de vente, en formulant des recommandations d’arbitrage et en veillant au bon ordonnancement des opérations dans le respect de la capacité d’action terrain.

POURQUOI REJOINDRE L’EQUIPE

• Vous jouez un rôle clé dans l’efficacité commerciale de FDJ UNITED, en contribuant directement à la structuration, au pilotage et à l’optimisation des actions menées par la force de vente.

• Vous évoluez sur un poste à forte dimension transverse, au contact de plusieurs équipes et directions, avec un impact concret sur la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux.

• Vous rejoignez une équipe au cœur de l’action, qui combine sens de l’analyse, rigueur opérationnelle, collaboration et capacité à transformer les priorités commerciales en actions concrètes sur le terrain.

POUR PERFORMER DANS CETTE FONCTION, NOUS PENSONS QUE VOUS DEVEZ AVOIR…

• Vous disposez d’une formation supérieure (Bac+5) en commerce, marketing, management de projet ou analyse de la performance commerciale, complétée par une première expérience réussie d'au moins 8 ans un environnement commercial, trade marketing, pilotage d’activité ou performance commerciale.

• Analytique et structuré, vous savez exploiter des indicateurs, analyser des données et produire des diagnostics permettant d’éclairer la prise de décision.

• Rigoureux et organisé, vous êtes à l’aise avec la planification, le suivi d’actions et la coordination de plusieurs sujets en parallèle.

• Orienté terrain et performance, vous comprenez les enjeux opérationnels d’une force de vente et savez transformer des priorités commerciales en dispositifs concrets, lisibles et actionnables.

• Collaboratif et pédagogue, vous aimez travailler avec des interlocuteurs variés, formaliser des process et acculturer les équipes aux outils, canaux et leviers d’actions commerciales.

• Vous avez une bonne maîtrise des outils commerciaux, de reporting ou de pilotage d’activité, ainsi qu’une appétence pour les projets de transformation liés à la performance commerciale.